2008是奥运会年，也是门业品牌做大、做强的一年，据我们了解的营销事件和活动还很多，门业还会放出一颗颗闪亮的“卫星”，我们期待有更多的行业喜事出现，也提醒门企利用好08奥运年的“眼球效应”，做好擦边球营销。
近日，经常可看到了大量与奥运不相干的事件，都在打“擦边球”，似乎一夜间与08奥运联系起来了。如广州某一大型超市搞促销开展的“08新年抢鲜迎奥运”活动，从2008年1月至奥运会开幕前，凡在该超市一次性购物满158元，均可参与抽奖，赢取奥运赛事门票，甚至包括往返机票、北京的酒店住宿。我们姑且不论它有没有门票，活动条件还是蛮吸引人的，至少提高了该超市的人气和销量。类似的奥运营销还有蒙牛的消费者、品牌、奥运三线合一；李宁赞助央视5主持人、王老吉举办“祝福北京王老吉56个民族祝福之旅大型全民健身活动”、新飞冰箱开展“为中国喝彩、为奥运加油”的选秀活动等等。
2008年，营销与奥运挂靠起来，应该是相当时髦的事了，现在不时被一些媒体戏称为“奥擦委”。这“奥擦委”正式的官称应为“奥运营销擦边球委员会”。按照规则，奥运合作伙伴需奥组委正式授权，通过奥运带来的巨大商机获取收益，但是能被奥运方授权的企业毕竟有限。一些聪明的企业虽然没有被奥运方授权，当然也不会错失这样的商机，或借奥运年扩大宣传和提升品牌知名度，或开展种种营销活动，如借某一营销挂靠某一重大主题事件，或借某一小事件炒作成一重大主题营销事件，不失为打“擦边球”的做法。这至少会比花重金投入终端或品牌上的广告省钱，有时还会起到事半功倍的效果。门业的老总们，也把目光聚焦在这万众瞩目的2008奥运会。
门企借奥运工程提升品牌度
众所周知，2008奥运年世人瞩目，品牌效应在这一年里受众面将会无形放大，因此，利用奥运的眼球效应，应是品牌营销的重要方式之一。近年来，参与奥运工程并借势宣传提高品牌度的，已有不少成功的案例。如早在2006年，北京市建筑木材总厂就参与了奥运场馆木质工程的建设。那年，该厂负责人王宝东先生带领该厂中层干部一班人马南下广东门企考察，同时也宣传奥运，还送给笔者一个由奥运鸟巢设计者——某国际著名建筑设计大师亲笔签名的名贵巴西沉水木珍贵纪念品；2007年，TATA、孟氏、卡尔·凯旋木门等进驻北京奥运相关工程，在本报进行了重点报道；楷模木门奥运摔跤馆和羽毛球馆木门工程竣工，更成为木门企业借助“奥运工程”提升自我的又一大亮点，同时，通过媒体传播宣传，使企业的品牌知名度达到新高。
借势营销由来已久
从借势奥运开展营销来看，近年来通过各种活动打“擦边球”营销的门窗企业不在少数，而且取得的效果较好。
所谓“擦边球”营销，我的理解就是指把不相关联的事件通过营销的N种手段，挂靠到某一受众面，使之有机的结合起来，同时，把这一事件和活动放大，起到吸引眼球、快速传播的效果，俗称打擦边球。
2006年，沈阳天河木业借“3.15”消费者权益日打假，在沈阳某广场将木门当场锯开，以示真品，打破了“天河木门是假货”的传言。事后李总说，这次活动其实是针对行业恶意竞争、诋毁的一次自卫反击，取得了非常好的效果。
2007年，北京TATA木门酒吧展示厅开业，顾客可在一边品尝咖啡的同时，又能品味到TATA木门精品，有心者领略到TATA门业高人一筹之处。
2007年夏，中国木材流通协会木门专委会在银川召开了三周年庆典暨木门行业表彰会，其中对会议大力支持的西北知名门企——华泰龙，邀请来自全国的门业老板之后参观了本厂，引起业内积极关注；值得一提的是，这次会上由致雅木门提供的紫檀木纪念品，有中国木材流通协会朱光前会长的“致雅木门表里如一”题字，至今摆放在许多企业的老板台上。
2007年12月28日，在广东四大名山之一的西樵山下，四星级的新润成大酒店开业典礼。据广东润成创展关董介绍，该酒店属新润成集团旗下，所有房间均使用润成创展豪华木门，包括陶瓷产品也产自集团属下企业。
关董笑称，如有来佛山西樵的同行，可入住酒店，还可欣赏木门，体验木文化。
借势营销应有好的品牌策划
当前，许多门企同样有不少借势宣传的机会，却由于不重视、或不懂得品牌推广与营销宣传而错失良机。其实，通过事件来炒作的“擦边球”营销能够迅速提高品牌知名度、聚集人气，有时比投入巨资广告可能来得还快些，但这些营销要有好的策划，否则也可能适得其反。对比电影《色·戒》与《苹果》的宣传营销就是正反两个例子。台湾导演李安执导的电影《色·戒》借宣传出位而吸引了观众的眼球，但汤唯还是凭实力和演技征服观众的，而这种炒作已使汤唯由演员提升为大牌明星；而《苹果》则没有那么幸运，营销上挂靠《色·戒》又是借炒作出位来宣传，但这次却遭到了国家有关部门的封杀——至少在国内与相关法律、法规“出位”了，造成了错位的挂靠营销。
门业营销原理也相同。某些门企不顾产品是否在不同区域都能否适应，或终端市场还没完善和到位，未经策划，一味做大品牌度，或做盲目的广告投放，效果平平，却埋怨媒体宣传是否有作用，而有些企业只重视终端促销，不善于抓住机会炒作，借力发力提高品牌知名度，错失良机。有些企业老总经常争论的话题是：“我的企业不做品牌、不做营销也一样做得很好”。但事实终究证明，没有品牌的企业永远做不大、做不强，更缺乏市场竞争力。
最后说的一个实例是在2007年十一黄金周，众一木门抓住恒大地产通过请来国际巨星成龙和国内影星范冰冰来广州金沙洲做“中国第一水岸豪宅”的高档楼盘促销活动，推出了该楼盘居室木门全部由众一木门提供产品的借势宣传，提高产品知名度，取得了巨大的品牌、明星效应，本报记者还接到了很多咨询电话。 |
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