木地板厂家在福州促销活动频繁
 
厂商联手　促销战起

Ｎ本报记者 姚志梅　　文／图

　　引子：福州木地板市场竞争再度白热化。上周，福州的两家木地板品牌大打促销战。一家品牌推出179元/平方米的特供实木地板，另一家则开展1元/平方米起拍的木地板促销活动，此番促销吸引了众多福州市民的关注，引发新一轮实木地板抢购潮。业内人士称，如今木地板促销已由普通的商家促销升级为厂商联手促销，竞争日趋激烈，而价格战只是竞争升级的表现之一，而竞争背后，更是品牌实力的体现。

　　市场
　　厂商联手　促销战起
　　9月8日，在喜盈门后大堂，上海宏星木地板举行第二届秘鲁文化节，主题为“重蚁木”实木地板特卖会。工厂拿出10000平方米重蚁木（紫檀）实木地板，惠泽福州市民，其中一款特价为179元/平方米，还有木中之王———红檀香地板特价销售。当天，活动现场火爆，经销商与厂家代表紧急磋商后，连续两次追加179元/平方米的特供重蚁木实木地板，满足福州市民所需。16日，宏星木地板再次追加800平方米的特价重蚁木实木地板，还举行了老客户抽奖回馈活动。

　　当日，另一家木地板同样举行了大型促销活动，打出限7平方米的1元/平方米起拍的促销价。此前，在6月份，富林地板也进行了厂商联手的促销活动，推出一系列活动，并请了地板行业协会的会长签售促销。7月份，大自然地板取得工厂支持，在周年庆时举行了大型签售促销活动。

　　不难看出，下半年地板促销战正在如火如荼地进行着，商家们借此争夺自己的市场份额。而据记者了解，宏星木地板的厂家表示今后还将举行大力度的促销活动。大自然、富林等木地板品牌也在为年底的促销活动与厂家商谈积极备战。

　　业内人士称，与以往商家举行促销活动不同，这两年的木地板品牌促销都是和厂家直接联系，由厂家直接让利，促销力度大、市场竞争力强，而对于消费者来说，不吝于一次饕餮大餐。

　　分析
　　比拼实力
　　市场洗牌
　　“并不是所有的品牌，都可以进行厂商联手促销”，宏星地板的营销总监倪国梁告诉记者，只有那些大品牌，实力雄厚的厂家才有实力支持促销，以实实在在的价格让利消费者，并用低价迅速取得市场份额，同时打开市场知名度。

　　倪国梁称，宏星在2006年举行了第一届秘鲁文化节，今年又举行第二届秘鲁文化节，连续两届同时举行大型的实木地板促销活动，由厂家直接让利给消费者，促销额度之大，在业界都引起关注。同时，宏星还推出了“开放宏星工厂、见证宏星品质”的活动，让消费者直接到上海宏星工厂参观，面对面地了解宏星工厂，在业界能做出这种举动的为数不多。

　　众所周知，这两年，木地板遭遇“资源危机”。业内人士称，近几年，实木地板的原材料涨幅多达100%，复合材料也多达50%。对于榕城的消费者来说，素来对实木地板情有独钟，然而随着原材料的稀缺，实木地板亦成为奢侈品，市场上实木地板的均价都在２００～３００元／m2，让不少消费者望而却步。对于木地板厂家而言，以往木地板厂家在使用原材料时都是到货后付款，如今则是货前付款，而且还不一定保证货源充足。对于一些实力雄厚的木地板厂家而言，纷纷寻找自己的原料基地。宏星地板2005年在秘鲁建立了首个海外原料基地，大批优质的南美木种被带入中国市场，宏星此举不但保证了自己的工厂货源充足，还为其他工厂提供原料。

据不完全统计，截止到目前，因“资源危机”国内已有30%的木地板工厂“出局”，木地板市场正在洗牌。业内人士称，厂商联手促销，比拼的是实力，有实力的厂家不但能在激烈的市场中站稳脚跟，还能打出促销牌抢占市场份额，让消费者“圆梦”，让小品牌更无立足之地，加速了市场洗牌过程。

　　趋势
　　转换思路　提升品牌
  “虽然促销可以迅速抢占市场份额，但是这只是企业的营销策略之一”，倪国梁称，“十一黄金周即将来临，对厂商而言，以‘降价、打折’等为核心的促销已成为一种例行的活动，但面对越来越饱和的市场，日益理性的消费者，也许是该转换思路的时候了。”

　　每年的国庆黄金周，都是建材市场的又一次促销大比拼。但是，对消费者而言，当新一轮促销大战拉开序幕前，降价、打折、送礼已不再是悬念，黄金周优惠促销活动繁杂，卖场人潮如涌，选购物品成了一场体力运动，不仅如此，因为家家都有促销，总想把所有商场逛下来才定夺，结果腿跑细了，心也烦了，还是没有决定买哪家。

　　对此，省装协的有关专家认为，假日经济带来的矛盾越来越明显，因为面对的是短时间内集中消费，对每个企业、每个品牌来说，它的生产能力、它的服务能力都是一个巨大的考验。对企业来说，黄金周无疑是一次商机，但是如何将商机变成“商绩”，在促销战中提升自己的品牌效益，是最为关键的。“当然，在激烈的市场竞争中，做终端的消费品，最后还是要以质量和服务取胜。”他说。

　　倪国梁称，宏星从建立初始就以“打造品牌”这一核心作为企业的战略目标，而对于一个品牌企业来说，深知产品质量在企业经营中的重要地位。因此，从生产原料源头开始就严格要求，秘鲁的原料基地提供了不少名贵木材，以保证地板坯料、来源的高质稳定。而在整个生产过程中，从原材料到成品要经过“干燥、养生、企口、素砂、淋漆、包装”工序，每道工序都经过严格的质量把关，层层检验。仅油漆一道工序，就要经过五道工序方能完成。每道工序同样都设有严格的把关，以确保地板的质量。

　　对于日益匮乏的实木资源，开发新品种已成为每个木地板厂家所面临的问题。倪国梁称，宏星同样选用新材质，但是每种新木种再被采用时都要经过严格的抗变形试验，最少要三个月后方可出厂上市销售，确保质量。

　　而售后服务的好坏则关系到品牌的维护及持续性发展，品牌企业在比拼价格、比拼质量之后，最后比拼服务，良好的服务可以在客户心中树立起良好的口碑，提升品牌。

　　提醒
　　修色亦是
　　上佳选择
　　如何正确选购木地板，专家称，一定要避免几个常见的误区。

　　 倪国梁称，选购实木地板时，一定要注重颜色的搭配，并非所有的实木地板都是适合自己家居风格的，只有合适的才是最好的选择。在福州，消费者大多喜爱本色实木地板，本色实木地板以其自然纹理深受消费者喜爱，但是市场上出售的实木地板有一部分是经过修色的，例如，流行的复古木地板表面就是经过手工处理的。经过修色后上市出售的实木地板，色泽均匀，整体铺设均美。而修色后的仿古地板以及经过一些特殊修色处理的地板，可以满足不同的装修风格。因此，消费者在选择实木地板时，不要一味以本色实木板为主，经过修色的实木地板亦是上佳的选择。

　　其次是宽板与窄板的选择，宽板与窄板与实木地板质量关系并不大，并非窄板质量更好或者宽板质量不稳定。宽窄板的选择与房间的大小有关，空间大宽板自然效果更好，空间小选择窄板则更为明智。

　　最后是对实木地板稳定性的质疑。倪国梁称，这一点消费者大可放心，对于产品质量是任何一个实力企业所必须关心和解决的问题，实木地板在出厂前都要经过破坏性试验，如果在稳定性上不达标，是不会上市销售的，否则除了产品质量不过关外，企业的品牌也大受影响。