经记者探询，初步知道，这些作品大多来自原创艺术摄影机构，其中较知名的一家名为“博影空间原创摄影艺术工作室”，为此，记者对博影机构的营运总监李宏先生进行了专访。

　　当品位邂逅影色

　　走进博影空间的办公室，可以感受到浓郁的原创氛围，办公室一楼的营运中心，忙碌着一群专业的推广和服务团队，推广、服务、宣传、客服、后道工序均在这里有条不紊的进行着。在办公室二楼，又是另一番天地――空中花园里，花草并茂，鱼荷清悠，茶室里经常来往着福建乃至全国的摄影艺术家们，在此交流艺术、品茗漫谈。我们的采访就在茶室中就着铁观音的氤氲开始了。

　　记者：最近坊间开始悄然流行的原创摄影装饰画均是有博影打造的，请您给大家介绍一下这个新事物好吗？

　　李总：谢谢你的关注。博影机构是目前全国少有、全省首家专业的摄影家艺术品经纪机构，由于我本人十余年来长期从事摄影创作和营销整合推广，身边集聚了大量省内外知名的摄影家，经常一起交流。由于本人对商业的敏感，就萌生了一个“原创艺术摄影作品商业化”的构想，经过团队精心筹划，从而在今年付诸实施。本人同时经营的福州博睿天下广告策划公司作为这个商业计划的品牌推广机构将有计划地对这一模式进行进一步地推广。

　　记者：原创艺术摄影作品，这本来是摄影家们的专利，现在走向商业化，在全国可能都是罕有的。

　　李总：目前还没有发现有其他机构专门从事这方面的经纪业务。

　　记者：博影的市场定位是什么？

　　李总：原创摄影作品商业化，通俗的说，就是把摄影家们长期创作的作品集结成库，通过专业网站发布的方式让买家根据自己的个性需要挑选，买家确定意向作品后付费拥有该作品的版权使用权。每件作品均只提供给极少数的买家使用，保证作品更具品位和时尚价值、收藏价值。

　　记者：那一定非常昂贵吧？

　　李总：相对画廊临摹、复制印刷的装饰画而言，当然要贵一些，但是并不是你想象的天价。以往的摄影家在长期创作的过程中，往往积累了数以千计的作品，除了部分获奖、在“小圈子”里被买家高价买走外，大部分是被摄影家“雪藏”了，但是，这些作品毕竟出自大家之手，都具有相当高的艺术水平，更重要的是，每一件摄影作品都是独一无二、原创创作的，凝聚了摄影家长期的创作功力、灵感、创作环境条件等有价值的因素，这些是依赖“COPY”的临摹画作、印刷复制品所无法比拟的。比方说，你是一个注重生活品位的“小资”或者“雅皮”，当你装修你的家居的时候，无论装修风格、家居配饰，都会融入你对时尚的理解和个人的品位倾向，在你选择客厅、卧室的挂画的时候，你一定更愿意张挂艺术家的艺术原作，而不是一张印刷品或者艺校学生的临摹作。

　　记者：是啊，我深有体会，我装饰我的房子的时候，跑遍了福州的画廊，都找不到自己中意的装饰画，雷同的太多了，对于我这样讲究细节的人而言，真是一个缺憾。

　　李总：现在这个问题解决了，我们的机制启动以后，不仅身边的摄影家朋友纷纷支持，而且很多省内外的摄影家都要求加盟，把他们的作品挂在我们的平台上进行销售。博影才运营不到半年，就拥有了数十位摄影家的加盟，都是有资深资质的，而且不乏摄影大师、多次获奖的摄影家。从而保证了作品库的丰富。由于这些作品的版权特许使用成为摄影家额外的收入来源，他们收取的费用基本都保持在买家可承受的水平；博影机构本着做大做强的原则，前期不考虑盈利，将占比例不多的收益全部投入在运营中。因此，目前的作品销售价格均维持在100多元以上，对于原创性质的作品而言，是非常低的收费，而且还提供一条龙的作品冲印放大、装裱、画框服务，按照客户需求精心定制。

　　记者：相信这是一个很有生命力的产品，想不到如此实惠；通过博影的推介，大家才能有机会拥有艺术家的作品，这也是一种收藏啊。

　　李总：当然这不是面对所有消费群的产品，因为存在需要原创艺术作品来装饰空间的人，往往是具有一定文化品位和生活品位的人，我们绝不为了“销量”而去迎合低端的需求，这样会降低作品的价值。

　　记者：现在的销售情况怎样？

　　李总：第一期超过我们的预期，非常理想，已经有别墅、写字楼、特色餐饮机构、家居向我们定制了近千幅作品，一些作品由于订购超过控制数，已经停止对外销售，永不再挂出。

　　记者：装饰画虽然只是装饰中极小的投入，但却是最点睛的细节，确实带来了装点时尚的良好效果！

　　李总：影色邂逅品位，博影就是致力于对空间装饰作一次细节上的革命。

ONE TO ONE 模式冲击画廊业

　　画廊行业在福州乃至全国有十余年的历史。随着房地产行业的发展，建材、装饰随之得以发展，装饰画作为装饰中极少部分但又是不可缺少的部分，亦催生了拥有大量从业人员的复制行业、画框行业。全国有数万人从事油画、山水画、摄影作品的临摹、复制印刷和画框装帧，甚至出现了亿万富翁和大量的千万、百万富翁，这与产品原材料的工艺生产过程成本低有很大的关系。随着博影机构原创艺术品销售的出现，意味着将市场细分出来，大大释放了现代品位装饰对原创艺术品、个性装饰的需求，势必具有巨大的商业空间。与传统挂画不同，这些作品都是“少量版”的，这正应合了现代最新的商业营销趋势――从无大众化产品走向个性化定制时代的“ONE TO ONE”一对一营销趋势。博影机构凭借其独特的摄影家加盟团队资源和专业的营销团队，在榕城走出了令业界刮目的一步。本着探讨商业模式的目的，便有了以下进一步的对话：

　　记者：博影准备怎么实现对这个商业模式的长期规划和推广呢？

　　李总：因为原创摄影作品是主要是由“艺术创作”这一非物质成分构成，因此我们首先对摄影家、作品风格进行精选、归类，全部转成电子文件供买家客户挑选。买家可以登陆我们的网站www.badv.cn在网站里浏览挑选，通过电子邮件、电话、QQ等多种方式与公司客服人员沟通意向；也可直接预约到公司在电脑上挑选；随着我们门店的开张，还可以在门店挑选，我们的门店将先在福建省主要城市布局，并实现与总部联网、信息共享。无论何种方式，对客户都非常方便，客户只需挑选后，剩下一切工作由博影来做，只等坐收成品了。

　　记者：我发现，由于产品的特点，也特别适合在网络上进行销售推广。这也是网络行销中一个全新的销售模式。

　　李总：除了坚持作品的“ONE TO ONE”――专门为你打造之外，我们的一条龙跟踪服务也充分体现出个性化营销的人性化。我们的目标是，打造福建最大、全国领先的大型原创摄影艺术品库和经纪平台，让更多的摄影家可以在这个平台上实现其作品“回归民间”，让更多的商业空间和家居空间拥有个性化的艺术气息和内涵。

　　记者：能否简单阐述一下摄影家的情况和买家的体验。

　　李总：我们的摄影家首先必须是国家认证的专业摄影师，并且作品获过发表、获过省级以上乃至全国性、国际性奖项的，他们的作品必须是在他们长期创作中积累下来的精品，具有独创性和艺术收藏价值。比方说，摄影家去了一次夏威夷，在特定的时间、特定的环境、特定的创作想法、特定的灵感情况下拍出的一幅风土人情的作品，或是异国风光，或是抽象表达，或是特殊意境，都是唯一一幅不可再创作的作品。在我们的作品库中，有各国风光、有中华名胜、有乡土人情、有名山大川、有意境特写。。。都是独具匠心之作，创作角度都各具千秋，买家上网浏览就可体会到这些作品的独到和与大众化作品的不同。买家购买使用权后，如果是家居，最多的体验是其居室的细节品位得到提升，而且是反映了主人自身的品位所在。其实挂画本身就是主人的个性宣言，无声的影色宣言。商业买家主要的体验就更明显了，特别是大型酒店、宾馆、写字楼、酒楼、茶艺居、高级住宅、白领会所等餐饮娱乐行业，现在无不追求内在的文化品位和内涵的差异化，一个与餐饮空间主题相呼应的摄影系列，能够保证整体装修、装饰风格的统一性，而且耐人欣赏，使得消费者在商业空间里可以细细品味其中的妙趣。

原创PK拷贝

　　固然，原创是著作权产品的真正价值所在。作品，一旦衍生大量的复制、拷贝、甚至膺品泛滥，其收藏价值便缩水为零，个性成为共性，时尚沦为街品。原创如何应对盗版？这在音乐、书画市场都是一个很难解决的问题。博影推广之始，便将大量作品公开在网站上，这在数码技术高度发达的今天，是否也将面临这个问题？带着这个疑虑，记者特意与博影展开了探讨。

　　记者：博影将摄影作品公开于网络，是否会导致盗版者将作品进行大量复制，侵害博影及摄影家们的著作权益，并使得买家作品的稀有性无法得到保障？现在数码冲印技术已经很成熟了。

　　李总：这个问题应该是摄影家和买家共同关心的问题。我可以告诉你，这个问题在我们的运营模式中根本不是问题。博影首先将摄影家用专业设备拍摄的发转片――也就是胶片底片，用高科技电分技术将其转成JPG电子文件，这个文件用于冲印成品；而我们上传至网站的图片是以这个电子文件为原版（这个文件一般有好几兆的文件量），再用电脑转一个文件量只有30－50K左右的小文件来上传，主要是供买家挑选之用。这些小文件即使被人下载，也是只能看，不能用，由于象素被压的很低，冲印出来非常模糊，根本不能达到成品的要求。而摄影艺术作品讲究的就是摄影家的构思、拍摄技术、专业设备的完美结合，一旦象素降低，这种完美无从体现。因此，我们完全可以保障大家的权益。

　　记者：看来博影在保护原创艺术市场上也作出了很值得业界学习的一步。

　　李总：我们有决心不仅实现商业利益，更以商业价值为基础，为摄影艺术的弘扬和装饰行业做出一定的贡献，这是博影的企业远景和社会责任。

　　记者：请李总为我们描述一下博影的未来。

　　李总：博影现在还很年轻，需要稳健的发展。虽然现在形势喜人，部分作品甚至供不应求，但我们将致力于稳步建设好资源平台，在作品资源迅速扩大的同时，运用科学管理工具把好品质关，保证作品的艺术质量，为买家奉献最好的精品。同时为摄影家创造一个交流的空间。在渠道开发方面，我们正在制定代理策略，并严格筛选代理商，从而让更多的时尚中人可以购买到艺术家的作品。

　　因为这个服务流程不仅是挑选图片，选好好还要根据可制作的原始电子文件进行冲洗、放大、装裱、画框装帧。为了降低买家的购买成本，我们与画框供应商签定了合作协议，可以得到更多的款式和更实惠的装裱成本。但是在榕城以外的城市，我们就很难做到一条龙的服务。所以要开发榕城以外的城市，就必须与代理商合作，由博影提供作品和服务管理，代理商负责本地推广及后期画框装帧、送货等服务，才能让买家省心便利。特别象大型星级酒店这样的买家，往往需要数百幅的作品，这就需要经过培训的代理商上门考察其环境，为其环境选择作品风格作出顾问性的方案，协助客户得到最合适的装帧效果。所以我们对代理商资格的考核标准主要是其对摄影艺术与环境装帧方面的欣赏水平与为客户制订方案并提供完美服务的能力。其他都不是门槛，因为做博影的合作伙伴并不需要太多的资金投入，需要投入的是服务。

　　记者：谢谢您在百忙之中接受我的采访。博影在摄影艺术产业、电子商务方面开了一个先河，无疑成为一个先导者。在令人信服的市场反馈与博影稳健的规划面前，我们相信博影将做出更加辉煌的表现！