整体家装需求冷热不均

今年2月3日，龙瑞装饰以单体展会形式举办了一次整体家装推介活动。3月3日，龙瑞、锦华、东易日盛、面对面、联盛5家品牌家装公司，又分别推出自己的单体展会力推整体家装。3月9日-11日，今年首场家博会参展的品牌家装公司和材料商也将着眼点放在整体家装和完整家居上。不管是单体展会还是大型综合展会，都吸引了少则上千名多则上万名消费者关注。

　　品牌家装公司竞推整体家装获得了高关注率，但从各家的最终签单统计结果来看，选择整体家装的签单均价都在10万元左右，而签单均价在5万元左右甚至更低的基本上没有整装。也就是说，整体家装仅受到了中高端消费群体的青睐，低端市场则应者寥寥。

　　品牌企业力推整体家装尚且如此，那么，一些小型家装公司推出整体家装的吸引力如何呢？家博会期间，记者随机采访了10名选择整体家装的消费者。据他们反映，在和品牌家装公司洽谈时，也有一些小型家装公司向他们抛出橄榄枝。但比较之后却发现，后者的设计水平和配套能力远远达不到要求。他们表示，整体家装投入较高，他们不会将"宝"压在能力不济的家装公司身上。

　　整体家装不是谁都能做的

　　"提供整体家装服务的企业必须具有较高的设计能力、跟踪到位的服务、材料资源整合能力，以及对软装饰品、配套家电、家具市场行情的把握能力等。"南京市装饰行业协会会长朱炳生表示，消费者选择整体家装其实是选择家装公司的实力和规模。家装公司不具备资源整合能力，设计无法做到硬装、软装和配饰的风格统一，即使诱惑力再大也难以打动理性起来的消费者。

　　龙瑞装饰董事长王允林认为，整体家装说起来容易做起来难，不是所有的家装公司都可以做好这样的服务。比如很多小型家装公司的设计师水平只局限在绘图员的层次上，他们习惯于"依葫芦画瓢"复制成型的设计方案，根本没有具备整体家装设计的能力。"这就好像没有住过别墅的设计师就不可能设计好别墅装修一样"，王允林表示，整体家装讲究设计、硬装、软装乃至配饰一体化服务，家装公司如果驾驭不了，就不可能做好整体家装。

　　朱炳生认为，现在很多家装公司都在推行主材代购服务，并认为主材代购就是整体家装服务，这是一个误区。整体家装其实是一种预案式装修，就是在消费者签单之前，设计师要通过集成产品组合让消费者看到未来的家是什么样，并在后续环节上进行全方位跟踪。如果只停留在主材代购阶段，就不能称之为整体家装。

　　家装行业将行洗牌

　　"消费者关注整体家装，家装公司竞推整体家装，这固然是好事，但如果一味盲目追求则会导致市场混乱"。朱炳生说，供需应保持合理平衡，过于从众的消费或供应则是一种不理智的表现。

　　据介绍，家装公司目前在向下游材料供应领域渗透，材料零供商也开始进行反渗透。如爱华、中保龙等品牌家装公司相继建立了地板、橱柜、家具等生产基地和自有品牌材料零售卖场，千里马、面对面等分别开出了单体家居体验馆，锦华、东易日盛也开始筹备开设单体家居体验馆。同时，好美家、百安居、家居乐等建材零售商结合终端材料资源优势，纷纷推出自己的装潢服务中心和装饰公司。两者互相交织，形成了一张巨大的家装、材料供应网。

　　"后来者要突围就得迎头赶上"，朱炳生表示，在这场渗透与反渗透较量中，品牌与实力将是衡量企业能否制胜的重要砝码。品牌影响力大、实力强的企业将会做强、做大，并成为领导市场的先行者。而品牌影响力和实力很弱甚至无品牌、无实力的企业将逐渐淡出消费者视线，从而最终推出市常

　　朱炳生为此提醒，消费者选择整体家装一定要找有实力的品牌家装公司。特别是在目前"过度疯狂"的家装旺季，更要冷静对待、谨慎选择，千万不要被一些不规范的家装公司所诱惑。