华东特别是上海是建材市场中的兵家必争之地，对华南企业来说，华东却是一块久治不愈的心病。目前，华东市场已经出现新的行业标准，以斯米克为首形成了抛光砖的标准，而以诺贝尔为首形成了瓷片的标准，这成为华南品牌进入华东市场最高的门槛。业界人士认为，要突破门槛就要拿出标准，这是进入市场的一个规则。

　　过渡到大众品牌  

　　业内人士说起上海仍然念念不忘前几年的抱团概念，他们认为，无论是抱团进军上海还是进军北京，都是一样，目前大不是克敌之道，强大才是御敌之计。所以，从一定程度讲，抱团是污合之众的联盟，泥沙俱下，对混杂其中的优秀品牌实际上是一个伤害。而少数的优秀企业在华东市场单打独斗也并非长远之计。东鹏陶瓷市场总监谭浩深认为，就品牌形象而言，华南强势品牌与华东强势品牌的最大不同是，华东品牌已经从行业品牌中跳出来，成为一种大众品牌，并且有相当的明星效应，在超级城市和省会城市中成为一种建材的名牌，而华南的强势品牌到目前仍然是一种行业品牌、名牌，要真正与华东品牌抗衡，就要从行业品牌中脱颖而出，成为一种大众品牌。他介绍说，2004年是重要的一年，是从行业品牌到大众品牌过渡的重要一年，并且达到初具明星效应。他介绍说，从华东下手并且最终向全国的重点城市突破是未来发展的目标，目前主要锁定在上海的周边城市。

　　产生行业标准

　　二级企业做品牌、一级企业做标准，如果一个企业的产品标准能够成为一个行业的标准，那么这个企业就已经成为行业的第一把交椅。业内人士对这种说法十分称道。而华东的企业也恰恰如此，即使它不大，但是它确实成就了一种标准。谭浩深认为，要在上海立足就应该形成一种行业的标准，2003年超白砖成为东鹏的一个招牌，2004年有望将东鹏的超白砖做成行业的一种标准，并以超白砖以及敦煌石为主攻产品将它们打进华东市场。他介绍说，目前东鹏陶瓷在华东已经有一些影响，上海周边城市的销售情况普遍看好，而上海是最终的目标，攻下上海市场就等于拿下华东市场。业内人士认为，佛山的企业应该从产业上形成一种标准的突破，并且在高端市场上大打标准战，另外，在质量标准形成之后，必须有较强的品牌形象，包括服务等的支撑，才能真正做强。

　　工程战是堡垒

　　就目前状况而言，行业竞争主要集中在工程上面的竞争，区域竞争的主要市场也是在工程方面。目前在华东市场上为人们所注目的企业如斯米克、诺贝尔、亚细亚等都是工程上的强势品牌。

　　而华南的东鹏、新中源等在工程上都颇有建树。业内人士认为，华东企业与华南企业之间的战争将会在工程上展开，而据了解，目前东鹏也将拓展工程强势网络，在工程客户的开发上与华东品牌一较高低。东鹏陶瓷市场部有关负责人介绍说，继东鹏家居广场以及陶瓷卫浴空间之后，2004年公司将推出工程展示空间，并且在全国推广五星级空间，相信对拉动工程客户有比较大的作用。

　　目前公司已经设立了大客户服务部，专门负责工程方面的客户服务。业内人士认为，2004年华东与华南之争应该还是集中在一些大品牌之间。