这三年来，榕城建材市场可谓是风生水起，变化颇多。三年前一直是本土建材企业统领建材市场的天下，然而2004年国际品牌百安居的强势入驻，让榕城建材商圈格局不复往日。随后又有欧倍德（其中国业务后被百安居收购）、东方家园、喜盈门看好福州建材市场，一时间，本土建材企业如临“大敌”，纷纷求变，从最初的仓促应对到摸索前进到现在的处变不惊。记者在采访中发现，如今各大建材企业在谈起竞争对手时，已不再是忧心忡忡的感觉，而是从容面对的心态。如今，在福州的建材商圈里，各大商家以及各种经营业态并存，消费者亦能较为理性地选择自己所需要的建材市场，有业内人士称，榕城建材市场进入一个“生态商圈”。
 
　　据业内人士介绍，所谓建材“生态商圈”是指不同的建材市场和建材零售业态之间相互联系和依存，错位经营和竞争，共同生存和发展，形成良好的建材商圈环境。一边是现代化建材超市，一边是传统建材市场；一边是国外先进零售业态，一边是创新后的批发模式。据悉，由于消费群体的多层次性，在我国建材流通领域，多元化分销模式并存的建材“生态商圈”正在逐步形成。而榕城各建材商圈的有序发展似乎也意味着新的“生态商圈”诞生。

　　以变制变
　　建材商家暗中较劲
　　2004年8月，百安居开业，在随后的短短4个半月时间，百安居实现销售额6000多万元，平均1000多万元/月。广达路一经营建材市场多年的业内人士坦言：“百安居刚开业一个半月时间，南方建材市场、上渡林产品市场、汇多利，人流量骤减，这也可见百安居作为外来强势品牌，有它一定的市场号召力。”在这种情况之下，榕城的本土建材企业纷纷求变。他们意识到仅靠“小打小闹”是不够的，整合资源做大做强才可以在市场站稳脚跟。业内人士称，建材市场的“百安居效应”开始显现。
 
　　本土的建材超市拓福开始其全省扩张战略，在福清店和厦门店开业后，又班师回朝，2005年继续巩固福州市场，2005年4月，其第五家金山店开业。传统的广达路建材市场汇多利亦积极调整商场计划，减少以往多而杂的经营户，筛选出更有实力的经营户。上渡建材市场一改以往产品线单一的局面，调整经营户整合资源，2004年12月，占地面积近万平方米的时代陶瓷广场开业，随后2005年1月，占地3000平方米的倪世建材开业，再加之年初开业的惠佰家地板超市，上渡建材市场的面貌给人焕然一新的感觉。
 
　　百安居的进入只是拉开了榕城建材市场变化的一个小角，随后欧倍德、东方家园、喜盈门等国内外知名建材市场都看中了榕城市场，这些知名建材市场的即将进入，让更多的建材商家开始加紧调整自身定位。但2005年9月喜盈门的高调入市，其良好的购物环境、全新的经营模式，让榕城的商家再次看到了“差距”所在，一场竞争的号角全面吹响，榕城建材商圈的格局也全面改写。连江路商圈一跃成为榕城建材市场的老大，黎明商圈因百安居的开业跃居前列，广达路建材商圈核心地位不再，上渡建材市场略处下风。
 
　　记者了解到，此时的商家们已不再乱了阵脚，而是最大程度地试图了解对方，找准自身定位，力图做到知己知彼。南方建材市场商家们仍以摊位制为主，但在自身的品牌及服务上下了工夫。本土建材经营商元成建材公司凭借其实力，强势入主南方建材市场内的南方家园，取得其大股东位置，并将南方家园建材超市更名为元成建材广场。元成建材广场的有关负责人告诉记者，元成这样的本土建材资本在福州市场积累多年，先天优势非常明显，和众多建材厂家有着悠久稳固的合作，本身就是一些强势建材品牌的省级独家总代理，甚至是许多洋超市本土建材商供货商，在价格上有很大的优势。在品牌影响力上，本土建材运作资本虽然没有外来大卖场那么强势，但只要定位精准，服务踏实，一样吸引消费者。
 
　　本土建材超市拓福积极寻找店址，力图在福州的每个商圈里都有布点，以稳固其自身地位。这一次，拓福选在连江路上，弥补了连江路商圈经营业态上的不足。据了解，今年5月20日，拓福南方店启动奠基仪式，10月24日，南方店进行了揭牌仪式，这将是拓福建材超市营业面积最大的一家，面积将超过2万m2。与以往不同的是，南方店产品线最为全面，大幅增加软装饰产品。拓福超市的有关负责人称，产品线的调整是为了更加具备竞争力，而选址南方，经营业态完全不同，只是互补，与摊位制经营并不会造成太大的影响。

　　近几年来，随着本土超市的发展，洋超市的培育，不难发现在如今的福州装修业主中已有相当一部分的“超市一族”。超市一族的催生，对于传统的摊位制建材市场来说无疑是巨大的挑战。
 
　　江小姐就是典型的超市一族，她告诉记者，超市里良好的购物环境，陈列整齐的商品以及良好的服务都让选购建材有了与以往不同的感觉，整套房子装修下来，绝大部分的商品都可以在超市里买到，何乐而不为呢。
 
　　拓福建材超市的相关负责人称，在洋超市未进入之前，超市一族所占的比例不到10％。洋超市的进入，虽然对同种业态的市场造成一定影响，但却带动了整个超市一族的兴起，据拓福建材超市最新统计数据来看，这个比例已达到15%～30%。
 
　　11月初，位于连江路和则徐大道交叉口的东方家园即将开业，其首层1.2万平方米的面积将设仓储式建材超市，规模将达到榕城建材超市首位。
 
　　百安居建材超市的有关负责人对其开业持欢迎的态度，他称，又一超市“大鳄”的进入并不会对其造成影响，而是将会进一步带动超市一族的增生。
 
　　面对日益增长的超市一族，福州的传统建材摊位制的经营者大多表示，超市有超市的长处，摊位制有摊位制的优点。一位经营建材超市人士感叹，“建材超市业态更适合没时间的人群，如果消费者有时间，他们可以去建材市场上逛，跟摊位制市场讨价还价。而摊位制市场比较灵活，能赚多少算多少，很容易成交。”从目前福州建材市场的经营业态来看，摊位制经营仍占主导地位。有业内人士称，在福州传统市场模式的影响下，短期内想拿下较大的市场份额，预计还难以实现，超市一族还需要很长的一个培育期，更多的福州市民愿意走到摊位制经营场所购买，甚至会把超市的价格当作到建材市场讨价还价的参考。而仓储式超市的进货大多还是以经销商供货为主，经营成本较高，因此超市的发展略受限制，想要长足发展仍需待以时日。
 
　　当然，业内人士称，建材超市业态与摊位制业态将会在相互竞争中共同发展，共同将市场蛋糕做足做大。

　　添新版图
　　建材商圈做大市场
 
　　近几年，福州建材商圈的发展有目共睹。从最早的福州广达路装修材料一条街，到南方建材市场、黎明建材市场、广达路汇多利市场三足鼎立，再到目前连江路建材市场、黎明建材市场、广达路装修市场、福州上渡建材市场四雄争霸的局面，前前后后不过几年时间。有业内人士称，随着东方家园的开业将开辟榕城一崭新的建材商圈，如果按地产区域来划分，姑且称之为城南建材商圈。
 
　　连江路建材市场因为传统的南方建材市场再加之去年开业的喜盈门一跃成为福州最强的建材商圈，有数据显示，福州有40%的装修建材成交量在连江路上，这个商圈内竞争最为激烈但却最被商家们看好。拓福建材超市已在连江路上选址动工，并一举拿下了14000平方米的经营面积；华辰地产对外宣布，其位于晋安区连江北路与福新东路交叉口东南角的君临晋安商业中心正在与百安居接洽，欲引进这一国际建材巨头入驻。福州百安居相关负责人告诉记者，百安居非常看好连江路建材商圈的发展潜力，一直想寻觅合适场所开辟三店，如果条件成熟，明年中期将会开门迎客；喜盈门明年将在未开发的40亩地上再盖综合楼，除了办公之外还将引进基础建材部分，完善自己的产品线。目前，晋安区政府定下目标，意将连江路在5年之内打造成“百亿建材一条街”。而发展广达路建材一条街也是台江区政府的重点项目。
 
　　相比较而言，上渡建材市场在四大商圈中处于较为弱势的地位。但较之前几年，市场面貌有了很大的变化，就连外包装上都有了改观，上渡建材市场沿内河一带商店橱窗及广告标志全部焕然一新。上渡建材市场的管理者告诉记者，除了修炼内功外，也要注重外部形象，做到内外兼修，才能在激烈的市场竞争中分一杯羹。对于上渡建材市场的弱势，其负责人并不避讳，他告诉记者，如今福州市政府行政中心东移，东扩南移是大方向，上渡建材市场有其一定的地理优势，这里必将是未来的商圈发展重点之一。而始建于1998年的黎明建材市场曾一度红火，但随着市政“乌山西路改造工程”的规划要求，曾一度淡出市场。今年6月，黎明建材市场易址重张，选址工业路西禅寺斜对面，营业面积约3万平方米，入驻商家已有200多家，与搬迁前规模接近。黎明建材市场的管理者称，相比较之下，黎明建材市场自身的定位，即面向中低端大众客户群体，以保持自己在建材市场中的份额。
 
　　不难看出，虽然每个建材商家都在为巩固和扩大建材商圈的影响力而努力着，但不管是哪个建材商圈或是哪种经营业态，在这几年中都得到了发展，每个消费群体都能在不同的建材市场中寻找到适合自己的产品，消费者除了可选择的范围更多外，面对的将是升级版的市场，产品更加丰富，服务更加到位。
 
　　有业内人士称，建材市场经过“调整、整合、转型、提升”阶段，通过连锁经营等方式的发展，初步形成了建材“生态商圈”。