招商年年有，今年特别多


　　年年岁岁花相似,岁岁年年“词”不同。转眼间，2006年即将尘埃落定。站在岁月交替home.focus.cn的门槛上回望2006年的建陶行业,五光十色的东西让人目不暇接,也让2006这个年份充满了喧哗与骚动。本刊记者盘点出十个关键词,试图以此勾勒出整个2006年脉络走向。需要指出的是,为了凸现本年行业的重要特征,本次盘点剔除了每年均能混个脸熟的“成本上升”和“破产倒闭”,尽管本年发生的大小事件和现象均与它们有着千丝万缕网络超女的联
系。

　　“招商年年有，今年特别多”。作为含金量极高的区域品牌，“佛山陶瓷”引得各地政府竞折腰。伴随着佛山陶企争先恐后“走出去”的是，今年外地招商团的蜂拥而至，这些招商团在佛山八仙过海，各施招术，以图在产业转移中成为佛山陶瓷企业的首选之地，从而构成了2006年陶业home.focus.cn的一道风景线。检索一下，春节过后，来佛山招商的先后有广西北流、宁夏中卫、江西鄱阳、辽宁法库、江西宜丰、内蒙、西川广元、景德镇陶瓷科技园区、肇庆龙湾陶瓷工业园、江西高安、河南鹤壁、四川丹棱、广东梅州、云浮等。据了解3月至10月期间，仅四川省就有8个县常驻佛山奔走招商。这些以各地党政领导挂帅home.focus.cn的招商团为吸引佛山陶企去当地投资建厂，纷纷抛出了极具竞争力的投资优惠办法，在项目审批、地价、水价、电价、税收以及行政收费等方面给予投资者优惠，其良好的产业基础、丰富的资源优势、优良的投资环境也逐渐被佛山陶企所看好。总之意向合同的确签了不少，但项目落实了多少尚不得而知。唯一可以确认chinaren的是，佛山众多大型酒店及那些穿针引线的单位或个人倒是从中收益颇丰，弄了个盆满钵盈，而且还吃得个满嘴流油，这种生意再多也有人喜欢。

 

 

 

　　四年一度的世界杯越来越像是一场商机无限的“豪门夜宴”

　　世界杯营销

　　“四年修得同船渡”。对于陶企而言，四年一度的世界杯越来越像是一场商机无限的“豪门夜宴”，无数目光关注无疑是众多厂家提升品牌知名度的绝好机会，加上知名企业世界杯营销获益丰厚的前例，使得有实力的陶企都不甘冷眼旁观。较上届世界杯仅两家陶企涉入而言，此次参与世界杯营销的陶企不但数量大增，而且在推广力度、推广形式上都远超往年。其中博德以央视为主投放chinaren的广告额高达千万元，鹰牌则再次借力央视一套世界杯《午间战报》栏目进行高空广告轰炸；博华在央视“整点新闻”时段与观众“探路世界杯”；骏仕则在央视五套白天《世界杯新闻》和晚间《体育新闻》栏目大手笔投入广告以提高品牌知名度。在众多陶企抢占央视至高点网络超女的同时，另一些则避开主流，走了一条差异化的营销路线，如东鹏着眼终端，巧借世界杯之势，在全国范围内掀起珊瑚玉“视界杯”运动，利用全优化产品及消费普及价整合同类市场;马可波罗“四两拨千斤”，举办了幸运消费者“世界杯文化之旅”活动。围绕着四年一度焦点房地产网的世界杯，众陶企手段不同，目的相同，至于成效如何，自然是如鱼饮水，冷暖自知。但毋庸置疑的是，从四年前的冷眼旁观到四年后的积极参与，从紧跟央视到营销手段图行天下的多样化与差异化，无不显示了陶瓷企业营销方面的日渐成熟和理性回归。相信陶企也不会把自己挣回来的辛苦钱扔向没有任何指望的地方。

　　继年初“东鹏商标及图”喜获驰名商标之后，佛山陶瓷企业驰名商标申请突然提速，且捷报频传，6月和10月，萨米特SUMMIT、“蒙娜丽莎MONALISA及图”也先后被国家工商总局商标局认定为中国驰名商标。加上之前搜狗的惠达、皇冠、新中源，中国建陶行业驰名商标已达六个，且获得者逐渐呈现年轻化的趋势。可以说佛山这三家陶企驰名商标17173的获得，与今年繁多的创新产品和技术一样，是本年度中国建陶行业最美的收获，对于业内各陶企纷纷加入申请行列，利用驰名商标保护自主知识产权、提升企业知名度和行业整体竞争力起到了积极焦点房地产网的示范作用。

　　建材超市作为渠道一种，在零供关系中搜狗的强悍作风近几年一直让陶瓷企业“风声鹤唳”，以至于一提到建材超市，即使业内叱咤风云的大佬们都有点血压上升。今年，业内大佬们围绕零供关系开了几次讨论会，也总结了一些行之有效的应对之策。应该说，本年度零供关系还是较往年出现了一些微妙的变化，变化首先源自超市本身，新一轮的跑马圈地到今年已略显疲态，一些超市甚至仆然倒地死去，而传统市场也逐渐找到了自身网络超女的定位，网上销售也风风火火，10月18日，五部委也联合颁布了《零售商供应商公平交易管理办法》，就零供关系中敏感的存货风险承担、“通道费”收取，以及付款期限等问题对零售商作了强制约束。但建材超市的强势地位仍未得到根本动摇。其实，对于供应方的陶瓷企业而言，本身还应学会“两条腿走路”，既要合作也要使自己的渠道强大起来，即在超市强势的区域依靠超市，同时建好自己焦点装修家居网的专卖店，经销商店和家装店，所谓“打铁还须自身硬”，实力的增强、对单一渠道依赖性的缩小才是与超市最终谈判的筹码。