消费市场凸现“两极分化”
当厨柜成为生活中的一件艺术品的时候，爱家的人都学会了享受厨柜。然而，记者日前调查发现，随着厨柜市场的竞争激烈的加剧和市场的逐渐成熟，厨柜消费市场呈现出了“两极分化”的市场趋势：20％的品牌产品和平价产品占领80％的消费市场，而其它80％的产品则占领有20％的消费市场。
据了解，倍特、百V等品牌知名度较高的主流品牌，以及一些价格偏低的产品受消费者的钟爱度日益凸现，逐渐占领80％左右的消费市场，而两者之间的中层消费者空间越来越小。知名品牌的产品具有品牌优势，无论是质量、款式还是售后服务等方面，都要优于一般产品，适应中档消费；而“便宜货”则适应了一些临时性装修或是收入一般的普通消费者低档装修的需要。一般中档消费者要么长期打算，咬咬牙使用品牌产品，要么干脆采取临时装修过度的方式，选择低价产品，逐渐开始向两种消费的极端靠拢，从而促使厨柜的两极消费市场不断扩张。
厨柜行业亟待整合
长期以来，厨柜市场一直难以打破“门前冷落鞍马稀”的局面，九成左右的厨柜商家每月的产量仅在30套左右，大多商家的经营举步维艰。2007年即将时过半年，记者在倍特、佳家乐等品牌厨柜商家处了解到，虽然从开年以来厨柜的销售都比去年同期要好，但从整体上并不乐观。一句话，成本高了，销售价也就水涨船高，消费者往往会觉得“高处不胜寒”而不肯轻意下单。
调查显示，随着成都厨柜行业竞争的日益加剧，厨柜市场变化繁复的新情况层出不穷，一些商家投资显得格外谨慎，因而对其产品的更新换代也相对放缓，而一些品牌知名度较高的产品越来越显示优势。业内人士分析认为，厨柜行业应该也会出现“两极分化”，未来的厨柜行业发展是强者更强，弱者消亡，其主要市场将会被三五个大品牌瓜分。这几个品牌规模大，品牌竞争力强，能够在全国市场形成相对竞争力，在所在区域市场形成绝对竞争力，同时，厨柜市场的产品价格体系将在2007年再挤水分，“二八定律”也成为必然，即80％的产品成本，20％的合理利润。
倍特厨柜总经理流定河认为，厨柜行业整合洗牌是无法避免的。任何行业的竞争都会逐渐从混乱走向有序，走向符合市场发展规律，这是不可抗拒的潮流。面对未来几百亿元的厨柜市场份额，有实力的企业绝对不会放过行业发展良机，行业洗牌整合将是必然。厨柜市场容量的剧增，一次厨柜行业的洗牌、整合运动也拉开了序幕。她认为应该通过有效形式，将厨柜行业分散的力量集中起来，既可以避免在生产、销售、物流方面存在的资源浪费，又可以监督各商家之间偷工减料、恶性降价竞争，还可以促进行业自律，发挥整体优势。
专家认为，越来越多的行业中人意识到，除了不断提升、完善自身产品的品质外，更应该注重内功的修炼，即服务。服务的有效延伸，超越了产品本身心理需求的满足，替代了对产品功能的需求，价格的参照被有效淡化，价值成为新的衡量标准。能够在服务上有所创新或在竞争对手和各项服务项目上进行有效延展，并整合成完整的服务体系，必将会成为2007年最有效的厨柜市场的竞争手段和精彩看点。
商家：毛利润低于40%就会亏损
一谈起橱柜行业的暴利，在橱柜业干了10多年的刘先生就直言，暴利，看你怎么去界定，有的行业利润为20%就算是暴利，而有的行业利润为30%才算营运正常，橱柜这个行业，毛利润低于40%就会亏损。这一看法，和多位橱柜经销商的意见都不谋而合。一陈姓经销商给记者粗略地算了一下，开一个橱柜专卖店，布置一个展厅的费用是十分巨大的，而且展厅几乎每年都要更新一次，橱柜产品升级换代的周期十分的短，一般为3个月，对新产品的研发都是要有很大的投入的，一般来讲，一个橱柜企业开发10个新产品，其中有3个在市场上走得较好就算是很不错的了，其余的都基本浪费。“橱柜是个很个性化的产品，不像洁具、地板那样是标准化的产品，你必须得时时更新，才可以吸引到更多的顾客，不然哪个愿意到你那里来选购。”
因体制问题，橱柜行业的发展还不是很健康，橱柜行业标准也还不是很完善，即使制定了一些行业规范，也没有大规模的推广、宣传，很多的橱柜企业自身都还不知道有什么样的行业规范。据了解，我国第一部《住宅整体厨房》行业标准已于2005年颁布实施。此后一些地方也根据此标准制定了一些相应的行业规范。“一些配套的、完善的行业规范对行业会产生较强的洗牌作用，一些人才、技术设备、资金跟不上要求的就会被淘汰。”刘培说。
橱柜业“专利时代”姗姗而来
中国的橱柜业处于一个发展的时期，行业里的很多规范都还没有成熟和完善。资金、设备、技术都还没有达到一个“理想状态”。据了解，橱柜设计师一直是制约橱柜业健康发展的一个瓶颈。橱柜设计师的整体素质不高，设计费昂贵，这样一来，剽窃、模仿也就顺理成章。时下一些小的橱柜企业为了追求眼前利益和应对资金周转过慢，放弃了对技术和设计创新的思考。业内人士分析，目前我国绝大多数橱柜企业并没有较强的技术实力和资金储备，而专利技术的研发和申请批准是一个厚积薄发的过程，许多企业没有实力和耐心去投入，所以野装修、橱柜投诉事件频发。
橱柜“专利时代”的到来，给橱柜业的发展带来了一些新的思考：如何保护自己的发明创造？如何研发更多的原创橱柜产品？让橱柜企业从价格方面的较量转向产品质量较量，从打价格战转向打价值战，这是橱柜业持续发展的一个重要保障。 |
