引言：几年前，外资建材零售巨头来势汹汹，意欲分羹福州市场，有人预言这场冲击波将对本土品牌造成毁灭性打击。然而，一家福州本土的建材零售品牌却逆市而上，在外资建材零售巨头和国内资本大鳄的夹击中，借鉴其国际化连锁优势而迅猛发展，多家连锁遍布福建，这就是倪世建材超市。

　　“总代理路线”的开创者
　　倪世建材：本土建材超市巨头
　　如果说“本土建材集大成者”多少有点溢美之意，那“本土建材超市巨头”核心的提法倒是倪世建材真实的写照。同行竞争，有一剑宽；江湖之路，有一刀远。身为倪世建材的掌门人，倪兆玉已经有10年的行业经验，冷眼看待各式竞争，倪世依旧矗立于福州本土至今。倪世的10年，是一部福州建材行业10年的发展史。作为本土建材超市最强势品牌之一，从2004年位于上渡建材4000平米旗舰店的开张，到2005年仅与百安居一街之隔的黎明旗舰店开幕，倪世建材每一次出奇制胜的营销策略，都表现出相当的胆量和气魄，无不令业界惊叹。

　　全省独一家
　　开创“总代理路线”
　　“总代理路线”如同一面旗帜，成为倪世发展的一个支点，在其他公司想方设法寻找其他途径时，“总代理模式”已经被倪世紧紧握在手中，由此劈开荆棘，奠定市场领地。

　　与摊位制建材卖场和其他二、三级品牌代理的经营方式不同，倪世建材坚持10年的“总代理模式”在福州首屈一指。从1997年创业之始，倪兆玉就　　意识到“一样的品牌一样的品质，只有更低的价格才能取胜！”随即倪世派出精英到各大厂家洽谈总代理事宜，福建本土强势品牌、销量名列前矛……倪世建材以自身实力很快就得到金牌亚洲陶瓷、利家居陶瓷、罗马陶瓷、美迪亚地板、世康地板、美仑·御膳厨柜、柯娜之厨柜等众多知名品牌的“独家总代理”资格，垄断了福建代理权。

　　不炒概念
　　90%产品正宗厂供价
　　在建材业竞争加剧的今天，营销手段不时翻新，炒概念、炒诚信、炒价格，无不成为争抢市场的招数。一片噪杂的吆喝声中，人们没有看到倪世的身影：福州业主喜欢货比三家，在跑遍福州各大建材超市、卖场后，最后还是被倪世的价格所吸引，只凭一招“同样品质价格更低”，倪世迅速赢得市场。

　　“根据实际统计，我们拥有90%的品牌福建总代理权，从厂家直接获得出厂价当然有绝对优势。”走访中，倪兆玉坦言，“另外，总代理要求比二、三级代理有更多的销售订单，所以我们宁可把利润点降低，如果行业有20%的利润，那我们就只要10%，这样才能吸引购买，只有加快产品销售循环周期，才能提升倪世总体的销售额，保住总代理权。我们要的是‘薄利多销’的良性销售。”

　　24小时服务热线
　　先行赔付、12315办公室齐助阵
　　有人问倪兆玉在建材业打拼十载，靠的是什么？他回答：诚实做人，诚实做事，你必须懂得守信，而不是一味追求利益。靠着这个信念，倪世在建材业不断的洗牌中，不仅没有被洗掉，反而越战越强。所谓重剑无锋，优秀的企业往往如此。

　　如今，倪世建材独家联手福州12315，特别在卖场开设“12315办公室”，让每一个在倪世的消费者感受到最实在的保障。同时推出“先行赔付”制度：产品质量如果出现问题，在不影响二次销售的情况下，无条件现金赔付。而24小时开通的服务热线，确保业主随时都能享受到倪世上门维修的金牌服务。